„Bei uns ist das anders“ – warum dieser Satz dein größter Kostenblock im Einkauf sein könnte.

Du kennst das sicher:
👉 „Der Markt tickt bei uns anders.“
👉 „Wir haben keine Verhandlungsmacht.“
👉 „Das ist bei uns nicht möglich.“

Klingt vertraut?

Wir hören diese Sätze regelmäßig – gerade aus dem Mittelstand. Und ganz ehrlich: In 9 von 10 Fällen ist das kein Fakt, sondern ein Glaubenssatz. Und einer, der richtig teuer wird.

Denn was viele vergessen:
Einsparpotenziale gibt es immer.
Man muss nur wissen, wo man suchen und wie man verhandeln muss.

Hier ein paar Hebel, die oft ignoriert werden:

• Mengeneffekte nutzen (ja, auch im Mittelstand)
• Zahlungs- und Lieferbedingungen clever gestalten
• Konsignationslager einführen
• Technische Optimierungen mit dem Lieferanten besprechen
• Alternativen prüfen und konsolidieren
• Total Cost of Ownership realistisch kalkulieren

Und nein… das hat nichts mit Qualitätsverlust zu tun.
Sondern mit Strategie, Augenhöhe und Know-how.

Wer Einkauf immer nur über den Preis denkt, hat den halben Job nicht verstanden.
Die wahren Hebel stecken im System und nicht im letzten Prozent Rabatt.