Was kostet eine schlechte Vertragsverhandlung?

👉 Spoiler: Mehr, als du denkst.

Nicht nur kurzfristig, weil der Einkauf 8 % teurer abschließt als nötig.
Sondern langfristig, weil sich ein schlechter Vertrag wie ein Virus durch das ganze Unternehmen frisst. 😬

Ein Fall, den wir bei KKSC erlebt haben:
Ein mittelständisches Unternehmen hatte einen Rahmenvertrag für IT-Dienstleistungen abgeschlossen – ohne Einkaufsabteilung, ohne juristischen Check, ohne Eskalationsmechanismus.

Was passierte?

– Die SLAs wurden regelmäßig verletzt – aber man konnte nichts tun.
– Preissteigerungen waren vertraglich erlaubt – ohne Obergrenze.
– Die Zusammenarbeit wurde zur Dauerbaustelle.
– Interne Fachbereiche mussten permanent improvisieren.

Der Vertrag lief über drei Jahre… mit einem Gesamtvolumen von über 1 Mio. €.

Und am Ende?
Gab es nicht mal einen Exit-Plan.

💥 Das Resultat: Frust. Kosten. Zeitverlust.

Was lernen wir daraus?

Verträge sind kein „Papierkram“ – sie sind das Fundament eurer Lieferantenbeziehungen.
Und jede Nachlässigkeit am Anfang wird teuer bezahlt.

✅ Deshalb unser Credo:
Gute Einkaufsprozesse beginnen VOR dem Vertrag.

Und genau da setzen wir bei KKSC an.