Jahresgespräche und Preisverhandlungen gehören zu den entscheidenden Terminen für jeden Einkäufer. Sie sind die Chance, das vergangene Jahr zu reflektieren und die Weichen für das nächste zu stellen.

Die meisten schaffen es leider nicht, diesen Termin für sich und das Unternehmen zu nutzen.

Aber wie macht man diese Gespräche wirklich erfolgreich?
Hier sind zwölf praxisnahe Tipps, die dir dabei helfen:

1. Richtiger Zeitpunkt wählen – Nicht immer muss es der Jahresabschluss sein. Manchmal ist es strategisch klüger, erst im neuen Jahr zu verhandeln.

2. Vorbereitung ist alles – Kenn deine Zahlen und hab klare Ziele.

3. Interne Kunden einbinden – Hol dir Feedback aus allen relevanten Abteilungen.

4. Markt im Blick haben – Kenntnis der aktuellen Trends macht dich in Verhandlungen stark.

5. Digitale Tools nutzen – KI und andere digitale Werkzeuge erleichtern dir die Analyse.

6. Rechtliche Rahmenbedingungen beachten – Vermeide teure Fehler, indem du dich mit den relevanten Regularien vertraut machst.

7. Unternehmensstrategie im Fokus – Deine Verhandlungen sollten zu den langfristigen Zielen des Unternehmens passen.

8. Die richtige Atmosphäre schaffen – Empathie und eine gute Atmosphäre führen zu besseren Ergebnissen.

9. Flexibel sein, klar kommunizieren – Offenheit für neue Lösungen ist der Schlüssel.

10. Feedback zulassen – Gute Jahresgespräche sind auch eine Chance für gegenseitiges Feedback.

11. Krisenszenarien vorbereiten – Auch bei Schwierigkeiten lösungsorientiert bleiben.

12. Nachbereitung nicht vergessen – Ein gutes Protokoll und klare Meilensteine helfen, das Erreichte zu sichern.

Mit diesen Tipps ziehst du nicht nur das Beste aus deinen Jahresgesprächen, sondern kannst auch zeigen, welchen Mehrwert du als Einkäufer lieferst. 🚀

Wie bereitet du dich auf Jahresgespräche oder Preisverhandlungen vor? Gibt es besondere Strategien, die für dich funktionieren?