Vor einigen Jahren haben wir für einen Kunden in Großbritannien einen Lieferanten qualifiziert. Der Kunde kam zu uns mit der Bitte, die ganze Lieferkette zu optimieren. 

So kam es beim besagten Lieferanten zu den Verhandlungen für die Preise.

Die Einkaufspreisreduzierung, die wir da rausgeholt haben, hat es wirklich in sich.

Es waren am Ende 75% (!!) Einkaufspreisreduzierung für unseren Kunden.

Auch wenn es schwer zu glauben ist – wir waren uns damals auch etwas unsicher, ob der Lieferant im Komma verrutscht ist oder uns sogar ein anderes Produkt anbietet. Aber es war so und der Kunde war extrem zufrieden.

Was mein Team und ich daraus mitgenommen haben? Unsere Verhandlungstaktik und unsere Prozesse mit dem Kunden funktionieren!

Eine sehr wertvolle Erkenntnis für alle zukünftigen Projekte.